بازاریابی اینفلوئنسر از اواخر دهه 1800 شروع شده است ، اما اخیراً این استراتژی اساسی در بازاریابی دیجیتال بدل شده است. پیش از این ، ما فقط آن را "دهان به دهان" می نامیدیم. با این حال ، با توجه به تعداد فزاینده افرادی که در سیستم عامل هایی مانند فیس بوک ، اینستاگرام ، وبلاگ ها و سایر کانال های اجتماعی محبوب هستند ، بازاریابان دیجیتالی که می خواهند یک استراتژی موفق و جامع برای رشد و توسعه یک تجارت داشته باشند ، نمی توانند این ابزار مهم را نادیده بگیرند. گفته می شود ، همچنین مهم است که بدانید چگونه موفقیت یک کمپین بازاریابی تأثیرگذار را می سنجید و برای آن ، به شاخص های کلیدی عملکرد نیاز دارید.

KPI های بسیاری وجود دارند که برای عناصر مختلف استراتژی شما یک هدف را ارائه می دهند ، اما وقتی صحبت از بازاریابی آنفلوانزا می شود ، پنج مورد اساسی که باید روی آنها تمرکز کنید نرخ تبدیل ، میزان دستیابی و آگاهی ، ترافیک مراجعه ، رشد مخاطب و تعامل است. این KPI ها به شما کمک می کنند پیشرفت خود را ردیابی کنید ، موفقیت را در تحقق اهداف خود اندازه گیری کنید ، و به شما کمک می کند تا از طریق بازاریابی تأثیرگذار خود در مسیر باشید.

1. تبدیل

بازاریابی اینفلوئنسر دارای تعدادی هدف است از جمله افزایش دسترسی شما ، افزایش مخاطبان خود ، درگیری رانندگی و افزایش ترافیک سایت شما. اما مانند همه بازاریابی ها ، هدف اصلی همیشه رشد و فروش رانندگی است و از همین جا است که نرخ تبدیل شما در KPI مفید است. یک روش آسان برای ردیابی تبدیل های ایجاد شده توسط کمپین بازاریابی تأثیرگذار ، ردیابی میزان فروش قبل ، حین و بعد از کمپین و مقایسه هرگونه تغییر در فروش است که هنگام اجرای کمپین اتفاق افتاده است. برای یک رویکرد پیشرفته تر ، می توانید پیوندهای وابسته ، پارامترهای UTM ، کدهای تبلیغی ، صفحات فرود و پیگیری پیوندها را برای کمپین تنظیم کنید و از این طریق می توانید منابع ترافیکی مشتریانی که در طول کمپین تبدیل شده اند را ردیابی کنید.

اما تبدیل ها همیشه مربوط به فروش نیستند ، و نرخ تبدیل دیگری نیز وجود دارد که می توانید نظارت کنید. هر زمان که یک چشم انداز یک اقدام مطلوب را انجام دهد ، آن را تبدیل به حساب می کند. این می تواند مواردی از قبیل ثبت نام در خبرنامه ، بارگیری کتاب الکترونیکی ، کلیک روی پیوند یا هر چیز دیگری را که می خواهید چشم اندازهایتان انجام دهد شامل شود. وقتی صحبت از تأثیرگذار و بازاریابی KPI است ، نرخ تبدیل دیگری که ممکن است بخواهید آنها را ردیابی کنید ، شامل تعداد دوستداران فیس بوک شما ، تعداد تعداد دنبال کننده های جدید شما ، تعداد افراد برای ایمیل و سایر تبدیل های مرتبط با فروش نیست.

2. ترافیک ارجاع

اگرچه تبدیل KPI برای پیگیری با بازاریابی تأثیرگذار مهم است ، اما تنها چیزی که مهم است نیست ، و میزان ترافیکی که کمپین به سایت شما هدایت می کند نیز ارزش نظارت دارد. دلیل این امر این است که ترافیک ارجاع ایده خوبی از میزان دستیابی کمپین به شما می دهد ، بلکه به این دلیل است که می تواند در مورد موفقیت کلی کمپین چیزهای زیادی برای شما تعریف کند. توجه به این نکته ضروری است که تبدیل ها همیشه کل داستان را بیان نمی کنند ، زیرا اگر سایت شما به درستی برای تبدیل ها بهینه نشده باشد ، ممکن است این کمپین هنوز موفقیت آمیز باشد ، حتی اگر شاهد افزایش فروش نبودید. در اینجاست که نظارت بر ترافیک ارجاع به شما کمک می کند زیرا به شما می گوید چند نفر در واقع به لطف این کمپین به سایت شما آمدند

خبر خوب این است که شما می توانید از همان ابزارها برای نظارت بر ترافیک محور تبلیغات استفاده کنید ، همانطور که برای تبدیل ها انجام داده اید ، از جمله کدهای تبلیغی ، پارامترهای UTM و موارد مشابه. علاوه بر این ، می توانید معیارهای ارائه شده توسط Google Analytics را تجزیه و تحلیل کرده و آنها را با معیارهای قبل از تبلیغات برای سنجش موفقیت مقایسه کنید ، و مواردی که باید به آنها توجه کنید شامل موارد زیر است:

• بازدید کنندگان جدید
• منابع ارجاع
• تعداد بازدیدها
• زمان در سایت

3. دستیابی و آگاهی

یكی از مهمترین مزایای تأثیر گذارها این است كه آنها به نوبه خود به مخاطب عظیمی دسترسی داشته باشند كه می تواند دید شما را از برند شما بالا ببرد ، این اولین قدم مهم است كه می خواهید به ارتقاء سطح آگاهی از برند و ایجاد روابط جدید بپردازید. برای تعیین موفقیت در این هدف ، می خواهید تعداد افراد با کمپین خود را به دست بیاورید ، تعداد چشم اندازهای جدید از نام تجاری شما آگاه شوید ، و چگونه این کمپین با چشم اندازهای از قبل موجودیت ، برند شما را تقویت کرده است.

یک روش مناسب برای اندازه گیری میزان دسترسی و آگاهی ، ردیابی داده های تأثیرگذاری در پست های مختلف شما ، مانند پست های وبلاگ ، پست های اجتماعی ، فیلم ها و سایر مطالبی است که به طور خاص برای کمپین ایجاد می کنید. این اطلاعات از طریق تجزیه و تحلیل سایت های رسانه های اجتماعی ، از طریق سایت شخصی تأثیرگذار شما (مانند وبلاگ) و آنالیز رسانه های اجتماعی و از طریق Google Analytics خود در صورت مقایسه بازدید کنندگان جدید با بازده در هنگام کار ، در دسترس است.

4- رشد مخاطب

رشد مخاطب با دستیابی و آگاهی مشابه است ، اما یک تفاوت اساسی وجود دارد: فقط به دلیل این که کسی تحت تأثیر کارزار قرار گرفت ، به معنای آن نیست که شخص با موفقیت وارد جبهه شد.

به عنوان مثال ، بگویید که از طریق خبرنامه فیس بوک خود در حال پیمایش بودید ، روی یک منبع وبلاگ جدید از یک تأثیرگذار مواد غذایی که دنبال می کنید ، کلیک کرده اید ، و سپس از طریق این بلاگ به یک وب سایت برای یک رستوران جدید در شهر خود کلیک می کنید. با توجه به KPI های دسترسی و ترافیک ، این امر موفقیت آمیز بوده است. اما بگذارید بگوییم که منوی رستوران را هنگام بازدید از سایت بررسی کردید و فهمیدید که آنها هیچ غذایی را ندارند که محدودیت های رژیم شما را در بر داشته باشد. بعد از این تحقق ، سایت را ترک می کنید و هرگز به فکر رستوران نمی روید. با توجه به KPI رشد مخاطبان ، این کمپین موفقیت آمیز نبود. اما حالا بیایید بگوییم که هنگام گشت و گذار در سایت رستوران ، متوجه شدید همه چیز در منوی آنها به طور خاص با رژیم غذایی شما در ذهن شما طراحی شده است ، بنابراین تصمیم می گیرید آنها را در فیس بوک دنبال کنید تا از تبلیغات ، آیتم های جدید منو و موارد مشابه مطلع شوید. از نو، اینجاست که KPI برای رشد مخاطب بسیار مهم است زیرا تصویر موفقیت آمیز تری به شما می دهد. به یاد داشته باشید ، شما فقط سعی نمی کنید تا حد ممکن به تعداد بیشتری از افراد برسید: شما همچنین سعی در تبدیل آنها به هواداران جوانمرد و وفادار دارید.

برای ردیابی رشد مخاطبان ، می توانید از آنالیز سایت های رسانه های اجتماعی برای نظارت بر پیروان خود استفاده کنید و ببینید چند مورد جدید در طول کمپین به دست می آورید و رشد را با شماره های قبل از تبلیغات مقایسه می کنید. شما می توانید همین کار را با لیست ایمیل خود انجام دهید و تعداد چشم اندازهایی که در طول کمپین ثبت نام کرده اند را در مقایسه با قبل مقایسه کنید.

5- نامزدی

به همین ترتیب ، مشارکت یک KPI مهم است زیرا نمای عمیق تری از چگونگی دریافت کمپین شما ارائه می دهد. باز هم ، ترافیک و رسیدن به شما به شما می گوید که چند ، اما مخاطب و تعامل به شما می گوید چقدر خوب است. تعامل بسیار مهم است زیرا نشانگر خوبی از چگونگی دریافت برند شما ، ارتباط شما با مخاطبان شما ، چقدر مرتبط بودن و چقدر مشتریان شما وفادار است. یک درگیری واحد می تواند یکی از اقدامات مختلفی باشد که توسط مخاطبان شما انجام می شود ، از جمله:

• دوست دارد
• عکس العمل ها
• سهام
• نظرات
• کلیک می کند
• رای
• پین
• بازدیدهای ویدیویی
• نام تجاری ذکر می کند

چند روش برای سنجش تعامل وجود دارد و یکی از ساده ترین آنها از طریق ابزاری مانند BuzzSumo است که در واقع تعامل را برای شما پیگیری و اندازه گیری می کند. اما اگر روش دستی را ترجیح می دهید ، می توانید مشارکت را با تقسیم تعداد درگیری ها بر اساس تعداد برداشت ها یا تقسیم تعداد نامزدها بر تعداد پیروان خود انجام دهید. علاوه بر این ، می توانید با تقسیم کل آگهی صرف شده خود بر تعداد مشاغل ، هزینه هر مشاغل (CPE) را محاسبه کنید ، و این ایده بهتری را برای ROI و الزامات بودجه خود برای فعالیتهای آینده به شما ارائه می دهد.

بازاریابی آنفلوآنزا در عصر دیجیتال به طور فزاینده ای اهمیت پیدا می کند ، اما این واقعاً تعجب آور نیست. مردم همیشه به تبلیغات تبلیغاتی به کلمه به دهان اعتماد کرده اند ، و بازاریابی تأثیرگذار صرفاً نسخه ای پیشرفته تر از این است که باعث افزایش محبوبیت و محبوبیت برخی افراد می شود تا به شما در گسترش این کلمه در مورد برند خود کمک کند. اما به همان اندازه مهم است که بتوانید موفقیت کمپین های تأثیرگذار را به طور دقیق اندازه گیری کنید و KPI ها مانند تبدیل ، ترافیک ، دستیابی ، تعامل و رشد مخاطب می توانند به شما در انجام این کار کمک کنند. با تمرکز روی این پنج KPI ، ایده کاملی از چگونگی موفقیت کارزار در دستیابی به اهداف خود بدست می آورید که می تواند شامل تردد در رانندگی ، افزایش فروش ، دستیابی به جمعیتی جدید ، مجدداً درگیر کردن چشم انداز گذشته و افزایش آگاهی از برند باشد. .

ابزار و فناوری های لازم را برای رفع چالش های فردا با یک دیپلم تحصیلات تکمیلی در بازاریابی دیجیتال بیاموزید . امروز بروشور را بارگیری کنید!